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什么樣的關(guān)鍵詞投放效果好?3個方向,掌握關(guān)鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的市場競爭中,控制流量是競價員的必備能力,關(guān)鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。



如果你總是覺得做競價推廣很難,不知道從何處下手,那么小編都要建議你把這篇文章看完,很多時候競價效果不好,是沒有選擇合適的關(guān)鍵詞。

接下來,就給大家介紹關(guān)鍵詞的分類、用戶購買階段分析與關(guān)鍵詞選擇技巧,通過選擇合適的關(guān)鍵詞來提升競價推廣的效果


關(guān)鍵詞的分類



在做競價推廣的時候,要提前布置好關(guān)鍵詞,等待用戶搜索的時候,讓廣告信息觸達(dá)用戶。這就要先要了解關(guān)鍵詞都有哪些,或者說關(guān)鍵詞的分類是什么

競品詞:競爭對手的品牌詞。搜索量少,但是轉(zhuǎn)化率高

產(chǎn)品詞:介紹自己的產(chǎn)品的詞,轉(zhuǎn)化率一般

行業(yè)通用詞:關(guān)于自己本行業(yè)的關(guān)鍵詞,搜索量大,轉(zhuǎn)化率低

人群詞:未直接表達(dá)對產(chǎn)品或服務(wù)需求,但搜索詞表達(dá)了其相關(guān)的興趣點(diǎn)

品牌詞:包含公司的名稱關(guān)鍵詞,一般搜索量少,轉(zhuǎn)化率高

總結(jié):關(guān)鍵詞一共分為競品詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞、人群詞以及品牌詞五類,不同關(guān)鍵詞對產(chǎn)品定位的方向不一樣,比如,產(chǎn)品詞是介紹自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)等,而品牌詞則是針對自己產(chǎn)品的知名度

注意:投放競品詞可以影響對手的流量將注意力轉(zhuǎn)移到自己產(chǎn)品上,從而提高自己的流量;加盟行業(yè)的企業(yè)可以多推一些品牌詞


用戶購買階段分析



舉一個這樣的例子,同樣我跟你是同樣的行業(yè),我們選擇的關(guān)鍵詞同樣的關(guān)鍵詞,但是你選的關(guān)鍵詞獲得的效果非常好,但是我的效果不升反降,這是什么原因呢?

在做競價推廣時,一定要結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)與邏輯,不要盲目照抄照搬
選擇適合自己的關(guān)鍵詞是保證推廣效果的前提!

選擇合適的關(guān)鍵詞要從用戶購買的三個階段入手

信息收集階段

信息收集階段也就是用戶有需求的階段,用戶只是先考慮或者收集所需要的相關(guān)內(nèi)容,暫時還沒有或者不確定購買

比如:用戶思考怎么變白、開火鍋店怎么賺錢等

產(chǎn)品對比階段

用戶已經(jīng)明確了購買意向,但處于不同產(chǎn)品的對比階段

比如:是選擇買海飛絲的洗發(fā)水還是買飄柔的洗發(fā)水

品牌決策階段

經(jīng)過前兩個階段,用戶已經(jīng)確認(rèn)要購買的產(chǎn)品或服務(wù)并進(jìn)行購買

總結(jié):在選擇關(guān)鍵詞時,要根據(jù)用戶的購買階段進(jìn)行選擇。

在信息收集階段,你可以投放產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞和人群詞,從而吸引用戶來考慮自己的產(chǎn)品;

在產(chǎn)品對比階段,你可以投放競品詞和品牌詞,讓用戶知道你區(qū)別于其它產(chǎn)品的特別之處,讓用戶偏向選擇自己的產(chǎn)品;

在用戶購買階段投放品牌詞或者包含自己產(chǎn)品價格的產(chǎn)品詞,這樣方便用戶在后期的購買決策



關(guān)鍵詞的選擇技巧



針對不同賬戶的預(yù)算,在關(guān)鍵詞的選擇上,也有不同的技巧

小預(yù)算賬戶——重點(diǎn)放在第二、第三階段的關(guān)鍵詞上,不盲目追求流量質(zhì)量,在追求質(zhì)量之前,要先保證流量數(shù)量

中等預(yù)算賬戶——優(yōu)先消耗第二、第三階段的關(guān)鍵詞,但是這個時候,你的預(yù)算一般情況花不完,可以把第一階段關(guān)鍵詞作為補(bǔ)充,根據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整

大預(yù)算賬戶——控制好各階段關(guān)鍵詞的消費(fèi)比例以及高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,比如,你在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞投入預(yù)算200和2000,所獲得的效果肯定是不一樣的。



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